迎變局謀破局 六個(gè)核桃戰(zhàn)略聚焦再發(fā)力
2022-08-30
來(lái)源:中金在線
據(jù)《2022年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)洞察》顯示，目前軟飲行業(yè)已進(jìn)入平緩增長(zhǎng)期，近十年的復(fù)合增速保持在5%左右，大盤增速放緩，結(jié)構(gòu)性調(diào)整正當(dāng)時(shí)。與此同時(shí)，上半年受宏觀經(jīng)濟(jì)和新冠疫情導(dǎo)致的消費(fèi)萎靡對(duì)所有軟飲品牌帶來(lái)了不同程度的沖擊，如何在這風(fēng)云突變的市場(chǎng)環(huán)境中完成破局，成為所有飲料大廠面前的難題。植物蛋白飲料龍頭品牌養(yǎng)元飲品表示，公司在貫徹年度戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整市場(chǎng)策略，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)；有序推進(jìn)細(xì)分人群及多品類產(chǎn)品，滿足多元需求；強(qiáng)化品牌傳播，為下半年市場(chǎng)恢復(fù)常規(guī)化后的整體戰(zhàn)略推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
六個(gè)核桃的戰(zhàn)略定力
當(dāng)前，食品飲料市場(chǎng)面臨的巨大壓力是顯而易見(jiàn)的，越是變化，越需要長(zhǎng)期主義。只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，才能不受短期壓力干擾，在商業(yè)模式里長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，養(yǎng)元飲品深知，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，才能成為百年核桃乳品牌，得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。
業(yè)內(nèi)專家表示，2022年從表面看養(yǎng)元飲品好像并沒(méi)有比以前做得更多，但深入觀察他們反而更聚焦了，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，聚焦內(nèi)部的數(shù)字化效率的提升，聚焦消費(fèi)者心智，這是三個(gè)很重要的品牌戰(zhàn)略聚焦。
養(yǎng)元飲品則對(duì)外表示稱，未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，逐步完善、優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)品創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。公開(kāi)資料顯示，2022年，養(yǎng)元飲品已經(jīng)推出養(yǎng)元植物酸奶、植物奶苗條磚產(chǎn)品，并已完成首批重點(diǎn)市場(chǎng)的上市基礎(chǔ)建設(shè)工作，這也意味著，第二增長(zhǎng)曲線或已成型。
據(jù)了解，新品養(yǎng)元植物奶每盒含有300mg鈣，3.6g/100ml優(yōu)質(zhì)蛋白，相當(dāng)于1盒全脂牛奶的鈣含量。此外，產(chǎn)品0膽固醇，0反式脂肪，0蔗糖，滿足消費(fèi)者對(duì)健康飲食的極致追求。與此同時(shí)，重磅推出的純植物發(fā)酵的常溫型植物酸奶更加完善了養(yǎng)元飲品產(chǎn)業(yè)矩陣，豐富了植物奶產(chǎn)品線，打破了常溫發(fā)酵酸奶以動(dòng)物酸奶為主的格局。不但為人們提供更加健康酸奶的選擇，同時(shí)滿足了人們對(duì)于植物營(yíng)養(yǎng)的不同攝取需求，擴(kuò)大了植物基產(chǎn)業(yè)價(jià)值，也提升了人們對(duì)植物基產(chǎn)業(yè)的健康消費(fèi)觀念，深受人們喜愛(ài)。
在“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的加快推進(jìn)下，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)，養(yǎng)元飲品成立25年來(lái)始終根植消費(fèi)者日益升級(jí)的健康理念，以優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品滿足不同年齡、不同行業(yè)人群的差異化健康需求。為提供更多樣的產(chǎn)品選擇，養(yǎng)元飲品在2022年上半年不斷發(fā)力相繼推出針對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)的「易智成長(zhǎng)六個(gè)核桃」、高纖版六個(gè)核桃等多個(gè)新品，通過(guò)豐富的包裝規(guī)格和口味，來(lái)滿足不同市場(chǎng)及銷售渠道需求，方便不同消費(fèi)場(chǎng)景、生活形態(tài)的消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
品牌創(chuàng)新為增長(zhǎng)蓄能
面對(duì)逐漸變化的市場(chǎng)環(huán)境，養(yǎng)元飲品在堅(jiān)持走專業(yè)品質(zhì)品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，推行“質(zhì)量為本、品質(zhì)為先、創(chuàng)新為基”的品牌堅(jiān)守，在品牌營(yíng)銷上不斷探索創(chuàng)新，推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。
“Z 世代”消費(fèi)群體崛起，如何與新人群展開(kāi)有溝通，或許是所有品牌面臨的困惑。
養(yǎng)元飲品表示，將強(qiáng)化品牌傳播，提煉新?tīng)I(yíng)銷模式，提高品牌與消費(fèi)者的契合度，為市場(chǎng)恢復(fù)常規(guī)化后的整體戰(zhàn)略推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
近年來(lái)，養(yǎng)元飲品不斷豐富多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)攜手羅振宇《時(shí)間的朋友》、樊登《知識(shí)進(jìn)化論》等知識(shí)營(yíng)銷不斷傳遞著堅(jiān)持和智慧的力量，2022年接連冠名了《經(jīng)典詠流傳》、《閃閃發(fā)光的你》、《超腦少年團(tuán)》等多個(gè)大熱益智用腦類綜藝節(jié)目，積極進(jìn)行品牌營(yíng)銷升級(jí)，以更精準(zhǔn)、更有新意的宣傳方式與年輕一代消費(fèi)群體對(duì)話。
此外，節(jié)日節(jié)點(diǎn)仍然是一個(gè)與用戶溝通的、能與用戶產(chǎn)生共鳴的重要方式，養(yǎng)元飲品不斷探索用新時(shí)代與新用戶的方式溝通，養(yǎng)元飲品二十余年來(lái)關(guān)注高考學(xué)子的用腦健康，在2022年高考期間借助傳統(tǒng)文化的人文背景，推出「六個(gè)核桃高考祈福罐」，把品牌與所對(duì)應(yīng)的高考信號(hào)深度綁定，不僅搭建與消費(fèi)者的溝通渠道，而且拉近了消費(fèi)者與品牌之間的距離；隨著中秋消費(fèi)旺季即將來(lái)臨，順應(yīng)節(jié)日氣氛推出的「六個(gè)核桃中秋六六大順罐」更是憑借喜慶、寓意好、加之傳統(tǒng)元素包裝火速出圈，成為今年中秋團(tuán)圓聚餐和送禮的重要選擇。
通過(guò)沉浸式的參與場(chǎng)景將品牌對(duì)于相關(guān)節(jié)日的美好祝愿?jìng)鬟f給廣大受眾，讓用戶感受到品牌的魅力和價(jià)值，增強(qiáng)其對(duì)品牌的粘性。作為擁有25年發(fā)展史的國(guó)民核桃乳品牌，六個(gè)核桃以如此緊跟潮流的方式不斷影響消費(fèi)者心智，可見(jiàn)其在營(yíng)銷傳播、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的創(chuàng)新和改變。
品牌的成長(zhǎng)如同一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，重要的不是速度，而是終點(diǎn)的位置。養(yǎng)元飲品堅(jiān)定不移地推進(jìn)公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)，繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展，展現(xiàn)了一個(gè)核桃乳領(lǐng)軍品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展韌性，更有力地把握了消費(fèi)市場(chǎng)和內(nèi)容食品行業(yè)快速變化帶來(lái)的全新發(fā)展機(jī)遇。
